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    天天棋牌娱乐中心-棋牌手游“悶聲發大財”

    发布时间:2020-08-24 15:07编辑:admin阅读(

      棋牌手游悶聲發大財”

      一直以來棋牌類游戲都是眾多移動游戲類型中不可或缺的一員,并以其生命周期長、高用戶粘性、高付費率等特點為業內人士所關注。尤其是近兩年以來,面對愈加飽和的國內手游市場,棋牌類游戲持續發力,市場規模一舉突破28億元,成為行業的新焦點。

      那么這些年間棋牌類游戲到底經歷了什么?面對機遇棋牌游戲又是如何把握的?未來棋牌類游戲又會走向何方?

      棋牌類游戲的前世今生”

      說起棋牌類游戲,就不得不提于1998年上線的《聯眾世界》。在中國互聯網產業開荒”階段,聯眾就獨辟蹊徑,專注為玩家提供在線棋牌休閑游戲。因為是面向全國的休閑娛樂平臺,所以玩法上還是以大眾能夠接受的主流玩法為主,規則全國通用,用戶量較大,偏向于娛樂休閑。

      當然還有一些中小廠商為避免與聯眾”、騰訊”這兩家具有龐大用戶基礎的大廠正面交鋒”,轉而將目光放到了三、四線城市,打造高度地方化產品,以本地游戲加本地社交的理念將玩家聯系到一起,比如暢唐網絡2003年產品《同城游》便是如此。從表面上來看地方棋牌單品用戶基數較少,但是如果考慮到產品數量的話,用戶總量是不可估量的。當然了,與上面兩家游戲平臺相同的是,此時的地方性棋牌游戲游戲在競技方面仍有不足。

      這一情況一直持續到2007年,《JJ比賽》順勢而出,推出比賽模式,主打棋牌競技。或許你并有沒有參加過這個比賽,但是相關的廣告相信一定也會在電視上看過。舉辦線下比賽”、影視明顯代言”等等行為,表明了《JJ比賽》推廣傳播棋牌文化、做大棋牌比賽的決心。更重要的一點是,在線棋牌類游戲已經開始由PC端逐漸轉向移動端。

      眾所周知,自從13年以來,智能手機設備在全球范圍內始終保持著增長。具有便攜性以及移動性特點的移動設備能夠充分的利用玩家碎片化的時間,因而很快受到玩家的歡迎。根據Newzoo預計,至2019年全球游戲玩家將達到25億,其中手游玩家將占多數。

      在線棋牌類游戲相對簡單,對移動硬件設備要求也相對更低,因而由PC端逐漸轉向移動端受限較少且潛力巨大。另一方面,用戶習慣的改變也直接要求了棋牌游戲廠商作出選擇。

      即便如此,主流應用商店上棋牌類游戲似乎并沒有太大的聲音,許多人都認為棋牌類游戲的用戶群已經逐漸消亡。事實上并非如此,棋牌類游戲在推廣時有著一套自己的規則,即線下渠道推廣,而這也是棋牌類游戲用戶在選擇產品時更依靠口碑宣傳的習慣所致。

      作為隨著棋牌類游戲成長的一代人,筆者也曾對身邊的人群做過簡單的調查,經過歲月的磨礪,年齡的增長,許多要事纏身的人們逐漸放下了曾經摯愛的重度游戲,回到了棋牌類游戲的陣營。

      地方棋牌手游滿足新增用戶訴求

      雖然近幾年以來,業內都在談論著人口紅利消失,手游市場一片紅海,然而很少有人注意三、四線城市用戶的增長潛力以及付費潛力。

      根據DataEyeS+在《2017手機棋牌游戲研究報告》中的數據顯示,2016年第四季度,2016年四季度,全國移動寬帶普及率為71.2%,用戶達到9.84億;截至2016年12月,全國手機支付用戶達到4.69億,與去年同期相比,增長率為31.2%。

      隨著智能手機、移動寬帶以及移動支付的進一步普及,更多的中小城市及農村地區的民眾通過智能手機連接互聯網。移動消費習慣的養成,讓這些長期被忽略的人們比過往更愿意使用手機進行娛樂消費。這一部分人的生活與娛樂需求如何滿足,成為伺亟待解決的問題。

      棋牌類游戲市場之所以能夠在這兩年間不斷增長,正是在正確的時間節點內做正確的事情。在一、二線城市競爭激烈之時,棋牌類游戲廠商已經將目光下放到仍處于藍海階段的三、四線城市,發展地方性棋牌定制服務,提供特色游戲模式。比如,2016年閑徠互娛就以其獨特的房卡模式”刷新了行業觀念。與傳統售賣游戲幣的棋牌游戲相比,房卡模式的盈利主要是售賣房卡(或是茶水錢”),不存在實體貨幣與虛擬貨幣兌換。用戶主要由相對固定的熟人開房約戰,自定輸贏值。

      建立差異化市場競爭優勢

      根據數據顯示,棋牌游戲用戶主要分布在沿海和四川等互聯網人口大省,而在地方棋牌玩法豐富的南方內陸省份,也集中了大量的棋牌玩家,超過50%的棋牌用戶分布在傳統互聯網渠道較難觸及的中小城市及農村地區。不同類型的用戶有不同的訴求,CP可以通過了解用戶的特點和需求,明確產品定位,有針對地對產品的玩法功能進行調整。

      因為地方棋牌用戶大部份上都是來自于移動互聯網剛開始普及的市場,以前常用的互聯網流量模式在這里是難以觸及的。當地用戶特質簡單,用戶信任感遠遠好于一二線城市,渠道勢力相對薄弱,獲取信息方式多靠口碑效應。用戶畫像決定了推廣渠道的下沉,同時運營策略及推廣手段也需要及時調整。

      以目前現狀來看,地方棋牌游戲的推廣多是以線下推廣為主,包括地推和徽商。地推主要通過在當地棋牌室、投注站等地進行廣告分發,或與地方的媒體、電信等企業/部門進行合作推廣。微商主要通過代理,利用代理分銷體制,通過線下熟人介紹、朋友圈推廣等方法發展玩家,銷售房卡獲得差價利潤,或與線下棋牌室類似。

      地方棋牌入局者眾多,競爭產品也越來越豐富,加上全國性棋牌平臺也開始著手布局地方棋牌板塊,中小CP推廣產品、拓展用戶的難度也不斷攀升。可以預見,未來棋牌類游戲競爭只會愈加激烈,想要搶占市場還需明確這幾點發展趨勢。

      一、精耕細分市場。雖然棋牌游戲已經由全國走向地方,但是仍然可以開發更多的細分市場,從而避免與大平臺直接競爭。

      二、融合更多玩法。眾所周知,棋牌類游戲規則相對固定,玩法單一,以還原線下玩法為主。不過這并不是說棋牌類沒有創新的空間,棋牌+”或大有可以,這需要各廠商積極大膽的嘗試。

      三、掌握有效的渠道資源。在野蠻增長”過后,新產品想要搶占市場份額更需要渠道資源的幫助,比如當地的網吧資源、報紙分發渠道資源、當地公眾號自媒體資源,或者是當地的代理資源等。

      四、適度的買量調控。當渠道掌握足夠大話語權時,廠商的命運也相當于交付于他人之手。產品各項指標足夠優秀時尚有一席之地,但是當產品數據出現問題時很容易被拋棄。所以,必要時棋牌類游戲也可以嘗試進行買量,通過多次買量洞察用戶行為,分析用戶數據,對游戲進行優化和調試。

      總的來說,棋牌類游戲究竟能夠走遠,能夠走多久并不能將希望全部依托于玩家身上,廠商自身對待產品的制作態度與運營手段絕對不可忽視。

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